Calculadora de Preço de Venda (precificação)
Calcule o preço de venda ideal para seus produtos ou serviços considerando custos, margem de lucro desejada e impostos. Veja o passo a passo com a calculadora de preço de venda como definir preços competitivos e otimizar seus lucros de forma sustentável.
Simulador de Preço de Venda
Insira os dados para cálculo do preço
Premissas do cálculo de precificação (preço de venda):
Cálculo passo a passo do preço de venda
Fórmulas principais:
A definição do preço de venda é fundamental para a saúde financeira do negócio, equilibrando competitividade e rentabilidade. O Sebrae oferece um curso gratuito de formação de preço para o seu tipo de negócio.
Insira os dados acima e clique em Calcular Preço.
Assim, você verá o cálculo completo passo a passo!
Preço de venda calculado!
Importante sobre preços e lucratividade
Os valores apresentados são estimativas baseadas nas fórmulas e metodologias de precificação do mercado. O preço ideal deve considerar também fatores como concorrência, percepção de valor pelo cliente, sazonalidade e estratégia de posicionamento. Portanto, recomenda-se testar diferentes preços na calculadora de preço de venda e monitorar os resultados para ajustes futuros.Exemplos e informações importantes
Exemplo 1: Produto Físico
Custo: R$ 80,00
Margem: 40%
Impostos: 20%
Comissões: 8%
Preço Sugerido: R$ 156,25
Exemplo 2: Serviço Digital
Custo: R$ 25,00
Margem: 80%
Impostos: 15%
Comissões: 5%
Preço Sugerido: R$ 125,00
Exemplo 3: Varejo
Custo: R$ 120,00
Margem: 35%
Impostos: 25%
Comissões: 12%
Preço Sugerido: R$ 285,71
Métodos de Precificação:
- Markup: Adiciona percentual sobre o custo
- Margem: Percentual de lucro sobre o preço final
- Concorrência: Baseado nos preços do mercado
- Valor Percebido: Baseado na percepção do cliente
- Custo + Lucro: Soma de custos mais lucro desejado
- Premium: Preços mais altos por posicionamento
Principiais componentes do preço:
- Custos diretos (matéria-prima, produção)
- Custos indiretos (energia, aluguel, salários)
- Impostos sobre venda (ICMS, ISS, PIS/COFINS)
- Comissões de vendas
- Despesas administrativas
- Margem de lucro
Impostos no Brasil:
- ICMS: 7% a 35% (varia por estado e produto)
- ISS: 2% a 5% (serviços)
- PIS/COFINS: 3,65% a 9,25%
- Simples Nacional: Percentual variável
- Lucro Presumido: 1,2% a 32% (IRPJ+CSLL)
- Consultar contador: Para regime correto
Dicas de Precificação sem medo de errar:
- ✔ Conheça todos os seus custos
- ⚠ Considere a concorrência
- 📋 Teste diferentes preços
- 🔍 Monitore a rentabilidade
- 💡 Revise preços periodicamente
- 🎯 Alinhe preço com posicionamento
Como definir o preço de venda certo?
O preço de venda correto é aquele que cobre todos os custos, gera lucro adequado e mantém o produto competitivo no mercado. Deve equilibrar os três elementos principais do negocio sendo os custos do produto ou serviço, concorrência e valor percebido pelo cliente.
Um preço muito baixo pode comprometer a rentabilidade, enquanto um preço muito alto pode afastar clientes. A chave é encontrar o ponto de equilibro onde você maximiza tanto o volume de vendas quanto a margem de lucro.
Markup vs Margem de Lucro: Qual devo usar?
Embora pareçam similares, markup e margem de lucro são conceitos diferentes:
- Markup: É um multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda. Exemplo: se o custo é R$ 100 e o markup é 50%, o preço será R$ 150.
- Margem de Lucro: É a porcentagem do preço de venda que representa o lucro. Exemplo: se o preço é R$ 150 e o lucro é R$ 50, a margem é 33,33% (não 50%).
- Quando usar cada um: O markup é mais simples e comum no varejo. A margem é mais precisa para análise financeira, pois mostra a rentabilidade real sobre as vendas.
Veja as principais estratégias de precificação
| Estratégia | Como Funciona | Melhor Para |
|---|---|---|
| Preço de custo + Margem | Soma uma margem fixa ao custo total | Produtos com custos bem definidos |
| Preço baseado na concorrência | Ajusta preços conforme a concorrência | Mercados competitivos e commodities |
| Preço por valor percebido | Define preço pelo valor que o cliente atribui | Produtos diferenciados e exclusivos |
| Preço psicológico | Usa números como R$ 9,99 em vez de R$ 10,00 | Varejo e produtos de consumo |
| Preço premium | Preços mais altos para posicionamento de luxo | Marcas de luxo e produtos exclusivos |
FAQ – Perguntas Frequentes
O markup é um percentual aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda. A margem de lucro é o percentual do preço final que representa o lucro. Por exemplo: custo R$ 100,00 markup de 50% = preço R$ 150,00. Nesse preço, o lucro de R$ 50,00 representa uma margem de 33,33% (não 50%).
Consulte um contador para identificar quais impostos incidem sobre seu produto e serviço e suas alíquotas. Os principais são ICMS para produtos, varia por estado, ISS para serviços, varia por município, PIS/COFINS, e IRPJ/CSLL sobre o seu lucro. A alíquota total pode variar de 6% a 40% dependendo do caso.
Pesquise e compare os preços nos seus concorrentes em produtos iguais ou serviços similares. Inclusive, considere também o valor percebido pelos clientes.
Reveja os preços pelo menos a cada 6 meses ou quando houver mudanças nos custos, na concorrência ou no mercado. Ajustes também podem ser necessários. Portanto, manter preços atualizados é importante para manter a rentabilidade do seu negócio.
Primeiro, insira o custo do seu produto ou serviço no campo Custo do Produto/Serviço (R$). Use valores como 25, 100.50, etc. Em seguida, defina a margem de lucro desejada (%), que pode variar conforme seu negócio (ex: 30%, 50%, 80%).